YouTube reklamı e-ticarette işe yarar mı
YouTube reklamı deneyeyim mi diye soran çok oluyor. Kısa cevap: bazı mağazalar için evet, bazıları için parayı Arama ya da Alışveriş'e ayırmak daha mantıklı. Cevap tamamen mağazanın olgunluğuna bağlı.
YouTube ne zaman işe yarar
Marka bilinirliğin düşükse ve ürününü görsel ya da video ile anlatmak dönüşümü artıracak bir şeyse (kozmetik, moda, ev dekorasyonu, gösterime dayalı ürünler) YouTube iyi bir tanıtım kanalı olabilir. Aynı zamanda remarketing için de kullanışlı: sana daha önce bakmış ama satın almamış kişilere video ile tekrar görünmek, onları hatırlatarak geri getirebiliyor. Kısa videolar (Shorts dahil) bu konuda özellikle etkili çünkü izleyici daha az sabırsız davranıyor.
YouTube ne zaman zayıf kalır
Doğrudan satış beklentisiyle, hiç marka bilinirliği olmayan bir mağazada, düşük bütçeyle YouTube'a girersen genelde hayal kırıklığı yaşarsın. YouTube izleyicisi genelde "arıyorum" değil "izliyorum" modundadır, dönüşüm süresi Arama'ya göre daha uzun ve dolaylı olur; hemen sepete gitmesini beklemek gerçekçi değil. Bu yüzden "reklam verdim, bir hafta içinde satış görmedim" diyorsan aslında yanlış bir beklentiyle başlamış olabilirsin.
Bilmen gereken gerçekler
- YouTube reklamları genelde dönüşümü doğrudan değil, dolaylı yoldan (marka bilinirliği, tekrar ziyaret) destekler
- Video prodüksiyonu gerektirir, elindeki telefon çekimiyle bile başlanabilir ama kaliteli bir video performansı belirgin şekilde etkiler
- Bütçen çok kısıtlıysa önce Arama ve Alışveriş kampanyalarını oturtman, YouTube'u sonraya bırakman daha sağlıklı
- Doğru hedefleme yapılmazsa izlenme çok olur ama hiçbiri alıcıya dönüşmez
- Kısa ve reklam gibi hissettirmeyen videolar genelde daha çok izlenip daha az atlanıyor
Karar vermeden önce
Halihazırda Google Ads'te satış getiren bir Arama/Alışveriş kampanyan yoksa, YouTube'a geçmeden önce o temeli oturtmanı öneririz. YouTube üstüne eklenen bir katman olarak en iyi sonucu veriyor, temel olmadan tek başına mucize yaratmıyor. Bütçen büyüdükçe ve marka bilinirliğin arttıkça YouTube'un payını da kademeli olarak büyütmek daha sağlıklı bir yaklaşım.
Bize bırak
YouTube'un mağazana uygun olup olmadığını konuşalım. WhatsApp'tan yaz ya da reklam yönetimi hizmetimize bak.
